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液压机企业营销的互利双赢

发布时间:2018-11-29浏览量:72
     利益是隐藏在立场分歧背后的原动力,立场是液压机厂家与客户双方决定做的某一件事情的出发点,而利益却是促使液压机企业与客户双方做决定或结论的原因。因此在谈判过程中应该调和双方的利益,而并非双方的立场。这就要求谈判者把注意力放在对立立场背后的实质利益上。
                  
  谈判中需要注意突破各方表面立场上的冲突,努力探求对立立场背后的利益,努力寻找满足各方需要的解决办法。这种方法是行之有效的,因为每一种利益通常都有好几种满足的途径和方式,而且对立立场背后的利益往往并不是处于完全对立的状态,可能会存在某些共同性。
  有些时候,利益不同反而更利于使双方做出妥协。例如液压机 企业的老板与顾客就是这种情况。总的来说,双方对价钱和液压机都比较关心。至于其间的对立关系,则是液压机厂老板对价钱的关心比液压机多,而顾客正相反,他对液压机更加关心。所以,交易便很容易达成。总之,谈判双方存在共同的或互补的利益,要努力弥补差距的部分,促使双方达成圆满的协议。


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